BİYLENYUM ENSTİTÜSÜ
EKONOMİK KRİZDEN – KURTULMAK İÇİN
ÇÖZÜM:
ORTAKLAŞA REKABET – 2
KURUMSAL KİMLİK – DAVRANIŞ MODELİ – 2
İŞ AMACIMIZ : Ekonomik krizde misiniz? Kötü giden iş kaderinizi değiştirmek için, oynadığınız iş oyununu, yani teşkilatınızın (müşterilerinizin, size hizmet üretenlerin, tedarikçilerinizin ve rakiplerinizin) istediğiniz şekilde davranması için, istediğiniz şekilde olması için, nasıl değiştireceğinizi size öğretmek… İş oyununu değiştirmenizi ve yeni bir teşkilat kurmanızı sağlamak. Ortaklaşa Rekabet ile faaliyetlerinizi verimli ve etkin kılmak.
İŞ FELSEFEMİZ : Ortaklaşa Rekabete katılan bileşenlerinizin (müşterilerinizin, size hizmet üretenlerin, tedarikçilerinizin ve rakiplerinizin) yani teşkilatınızın her birisinin işleri iyi giderse, sizin de işiniz iyi gider anlayışını size öğretmek… Bileşenlerinizin hiçbirisiyle rekabet etmenize gerek yok.
İŞ VİZYONUMUZ : KATMA DEĞERLİ ÜRÜNÜNÜZÜ (Hz. Yusuf’un buğday ürününü), FİRMANIZIN PAZARLIK KOZUNU veya ŞİRKETİNİZİN TILSIMINI ortaya çıkarmak… Hz. Yusuf gibi 7 yıllık bolluk zamanı gelince – 7 yıllık kıtlık zamanına nasıl hazırlık yapacağınızı size öğretmek… Ürününüzün (mal veya hizmetinizin) markalaşmasını sağlamak. Böylece ekonomik krizlerde ayakta kalmanızı sağlamak.
İŞ MİSYONUMUZ : İnsanların algılarını nasıl yöneteceğinizi size öğretmek…
İŞ STRATEJİMİZ : Pastayı yaparken (pazarınızı büyütürken) bileşenleriniz (müşterileriniz, size hizmet üretenler, tedarikçileriniz ve rakipleriniz) ile işbirliği, pastayı paylaşırken yani pazarı bölüşürken, nasıl rekabet edeceğinizi size öğretmek… JUDO ve SUMO stratejilerini uygulamanız suretiyle, “pazar liderliğini “ yakalamanızı sağlamak…
İŞ KÜLTÜRÜMÜZ : DOSTLUK kültürü ile işlerinizi yürütmenizi sağlamak. Müşteri Sadakat Programını nasıl uygulayacağınızı size öğretmek…
İŞ İMAJIMIZ : Bileşene katılıp çözüm ortağı olmanızı, sorun değil çözüm üretmenizi size öğretmek…
İŞ PRENSİBİMİZ : Çözüm ortağı olması için BİLEŞENLERİ (müşterilerinizi, size hizmet üretenleri, tedarikçilerinizi ve rakiplerinizi) teşkilatınıza katmak suretiyle, kadronuzu nasıl güçlendireceğinizi size öğretmek… Sizi sıra dışı hale getirmek.
İŞ İLKEMİZ : Projelerinize imkân ve kaynak oluşturmak için bileşenlerinizden (müşterilerinizden, size hizmet üretenlerden, tedarikçilerinizden ve rakiplerinizden) yani teşkilatınızdan nasıl OPSİYON ve İSKONTO sağlayacağınızı size öğretmek…
İŞ DEĞERLERİMİZ : Farklılaşmak, sorgulamak, markalaşmak, algı yönetimi,
İŞ TAKTİĞİMİZ : İş oyununu oynarken, teşkilatınızın faaliyetlerinde, karşınıza çıkan olaylara şüpheci yaklaşmak, olayları sorgulamak ve yargılamak usulünü size öğretmek… Olayların istediğiniz yönde gelişmesini sağlamak. Olayların, amaçlarınıza hizmet etmesini mümkün kılmak.
İŞ HEDEFİMİZ : Bileşenlerinize (müşterilerinize, size hizmet üretenlere, tedarikçilerinize ve rakiplerinize) yani teşkilatınıza yeni oyuncular katmayı veya sınırlamalar getirmeyi nasıl başaracağınızı size öğretmek… Böylece kıt ürününüzün (mal veya hizmetinizin) markalaşması için katma değerini büyütmek, ürününüzü değerli hale getirmenizi sağlamak…
ORTAKLAŞA REKABETİN – İŞ FELSEFESİ :
İşletmenizde ekonomik kriz var!.. Ciro ve kâr yerlerde sürünüyor. Arayıştaysanız Ortaklaşa Rekabet size bir çözüm getiriyor. Size önerdiği stratejiler ve teknikler işletme karlılığını nasıl artıracağınıza dair. Nerede nasıl hareket edeceksiniz? Pastayı (parayı) büyütürken iş birliği, pastayı paylaşırken nasıl rekabet yapılır? Piyasada kimin katma değeri büyükse, pastadaki en büyük dilim onundur. Pazar payının büyüğünü o alır!..
John Forbes NASH, bir gün arkadaşlarıyla beraber BAR’ da iken, BAR’ dan içeriye giren Sarışın Bomba’ ya BAR’ daki herkes dikkat kesilir ve onunla ilgilenir ama bir masa hariç!.. John Forbes NASH bu masada oturanları gözlemler. Masadakiler pür dikkat birbirlerine odaklıdır. Birbirleriyle iletişim halindedir. Samimi olarak birbirleriyle ilişki içindedirler. Sarışın Bomba kendisiyle ilgilenmeyen bu masaya gider oturur ve aralarına katılır. Diğer masadakiler ise havasını alır. Sarışın Bomba neden bu masaya oturmuştur? Kendisini bu masaya ne çekmiştir? Oyun Teorisyeni John Forbes NASH bu cevabı arar!..
Tıpkı piyasalarda paraya pür dikkat kesilen işletmelerden paranın kaçması gibi!.. Para, işletmeler için bir hayaldir. Bir türlü işlerin büyümesini sağlayan kâra kavuşamazlar!.. Paranın peşinden koştukça para bu işletmelerden kaçar!.. Ciro ve kâr yanlarına uğramaz, kaçar!.. Tıpkı kendisine pür dikkat kesilenlerin masalarına Sarışın Bomba’ nın uğramaması gibi. Para, kimin masasına oturacak ve masadakileri paraya boğacaktır?
Ortaklaşa rekabet masasına yani iş birliğine oturanlar elbet!.. Çünkü bu masada BİLEŞENLER birbirine pür dikkat odaklıdır. Bu masada oturan BİLEŞENLER kimler mi? FİRMANIZ – SİZE HİZMET ÜRETEN DİĞER FİRMALAR – TEDARİKÇİLERİNİZ – RAKİPLERİNİZ. Bileşenler birbiriyle romantik samimi ilişkiler kurarsa, Sarışın Bomba yani para (ciro ve kâr) da sizin masanıza gelip aranıza katılır ve kasanıza oturur.
AKIL OYUNLARI TEKNİĞİ Oyun Teorisyeni / John Forbes NASH
